Programa 2023

Primer Día | Martes 24 de Octubre 2023

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​ESTRATEGIAS Y MODELOS EMPRESARIALES INNOVADORES

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EN SEGUROS MASIVOS

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08:00 REGISTRO & NETWORKING

¡Empiece ya a interactuar con sus colegas de la industria de seguros masivos provenientes de los diferentes países de América Latina!

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09:00 BIENVENIDA DE LA ORGANIZACION

 

CLIENTES, INNOVACIÓN Y ESTRATEGIAS DE VALOR REAL

 

09:10  PALABRAS DE APERTURA DEL MAESTRO DE CEREMONIAS

Transformación de una Estrategia Centrada en Ventas en una de Valor para los Clientes y los Accionistas

Hacer de la innovación y la centralización del cliente el núcleo de su propuesta de valor en el mercado de los seguros masivos

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• Dónde jugar y cómo ganar y comprender los factores clave de diferenciación de sus productos y servicios contra sus competidores

• Cambio de un enfoque de producto a enfoque de cliente / lealtad del cliente versus retención del cliente

• Repensando tareas como la de simplificar procesos, predecir riesgos y transformar la experiencia del cliente

• Experiencias de los clientes tanto en el momento de la concreción (compra) como en el momento del uso (siniestro)

 

MARIO TRAVERSO, Former Senior Vice President Sales and Strategy Latam, ASEGURADORA GLOBAL

 

 

GRANDES FUERZAS DE CAMBIO MUNDIAL​

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09:45 PRESENTACIÓN - CASO PRÁCTICO

Las Grandes Fuerzas de Cambio Mundial y Cómo Afecta a América Latina y a su Negocio

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• Los grandes cambios demográficos

• El cambio climático;

• Pobreza e inequidad después de la pandemia; las “Dos décadas perdidas"

• “El fin de la Historia”: Cambios geopolíticos impensados

• América Latina: "La Gran Encrucijada”

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10:20  COFFEE BREAK & EXECUTIVE SPEED NETWORKING

¡Dos Minutos - ¡Eso Es Todo Lo que Tiene!

¡Esta es una sesión de networking altamente popular, eficiente y estimulante donde conocerá a todos los ejecutivos que asistirán al evento!

 

• ​La mitad de los participantes recibirán una tarjeta roja; estos se quedarán en una mesa designada. A la otra mitad se le entregará una tarjeta verde, que se mueven de una mesa a la otra

• Un miembro del staff de EBM tocará una campana para indicar el comienzo y el final de cada ronda. Se permiten 2 minutos para cada ronda

• Una vez que comienza la ronda, preséntese, intercambie business cards y planee reunirse más tarde con otros expertos del sector asegurador de Latam que le interesen

• A la señal, termine su conversación inmediatamente y pase a la siguiente persona

• ¡Haz tantas conexiones nuevas como sea posible antes de que suene la campana!

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Preparación para el Speed Networking:

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• ​Antes del inicio de la sesión de networking, prepare su presentación de 60 segundos que incluya su nombre, su cargo, compañía, país y su objetivo en participar en la Cumbre. Recuerde que tiene unos segundos para causar una impresión positiva

• Asegúrese de tener un suministro de business cards listas (traiga al menos 50)

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​En 45 minutos conocerá a más ejecutivos senior de lo que normalmente conocería a través de redes de networking tradicionales. ¡Garantizado!

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EN EL ENTORNO DE DISTRIBUCIÓN​

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11:05  PANEL DE DISCUSIÓN - CASO PRÁCTICOS

Definición de Su Ruta de Distribución - de Agencia Tradicional a Omnicanal

Aspectos claves para adaptarse al cliente "omnicanal"​ y sacar el máximo rendimiento a todos los canales de distribución

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• Cómo controlar el rendimiento de los distintos canales - bancaseguros, corredores/ agentes, telemarking, canales digitales, venta con cierre web, ..

• Cómo optimizar los recorridos del cliente online

• Cómo organizar asesoramiento al cliente

• Cómo integrar algunos facilitadores operativos y de gestión como: Medición y análisis de datos, métodos ágiles de colaboración en equipos multifuncionales, ajustes en la gestión del desempeño, infraestructura tecnológica moderna y flexible

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​MARKETING ESTRATÉGICO EN SEGUROS MASIVOS

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11:45  PRESENTACIÓN - CASO PRÁCTICO

Marketing Digital + Asesoría de Venta Omnicanal en Seguros Masivos

 

• Estrategias tradicionales de marketing digital en ecommerce vs el reto de marketing digital en seguros

• Especialización de los agentes de venta de seguros

• Cómo generar confianza en el cliente? El valor de la consistencia en la experiencia de usuario

• Aplicación en caso práctico

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CAMILO ANDRES ROJAS, Gerente Negocios Digitales, SEGUROS ALFA

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12:20  NETWORKING LUNCH / ALMUERZO

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PRODUCTOS, SERVICIOS & PRECIFICACIÓN PERSONALIZADOS

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14:00  PRESENTACIÓN - CASO PRÁCTICO

Pólizas a la Medida - Diseño de Productos, Servicios y Precificación Personalizados

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• Adaptando sus procesos internos para entregar nuevas propuestas de valor - productos, servicios y precificación personalizadas

• Manténgalo simple y comprensible - ¿Qué tipos de productos se deben vender para segmentos específicos y a que precio?

• Cómo la automatización inteligente y IoT puede ayudar a la creación de productos y precios de verdadero valor para sus clientes 

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DANIEL AGUILAR, Gerente General,  SEGUROS BANTRAB

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SEGUROS EMBEBIDOS INCLUSIVOS

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​14:35  PRESENTACIÓN - CASO PRÁCTICO
Los Retos y la Importancia de los Seguros Embebidos Inclusivos
Casos de éxitos

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JORGE GIHA, Sub-Head of New Digital & Non Digital Products, PACÍFICO SEGUROS

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15:10  NETWORKING COFFE BREAK​

EL FUTURO DE SEGUROS MASIVOS

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15:30  MESAS REDONDAS - DISCUSIONES DE GRUPO Y PRESENTACIÓN DE RESULTADOS

Previsión de Futuro del Mercado de Seguros Masivos ante el Escenario Disruptivo Digital
La evolución futura de la propuesta de valor de seguros masivos

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•  ¿Cómo será la industria de seguros en 2030 considerando la incursión de grandes empresas con tecnología de vanguardia?

• ¿Cómo evolucionará el papel de los aseguradores, corredores, reaseguradoras y nuevas compañías innovadoras y ágiles?

• ¿Cómo se posicionarán todos estos y cómo será su relación?

 

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16:10  CONCLUSIONES DE CIERRE DEL MAESTRO DE CEREMONIAS

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MARIO TRAVERSO, Former Senior Vice President Sales and Strategy Latam, ASEGURADORA GLOBAL

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16:20  NETWORKNG DRINKS RECEPTION - F I E S T A  L A T I N A @ M I A M I !

 

 

17:30  FIN DEL PRÍMER DÍA